La gestion des cabinets d’avocats

« Je ne doute pas que cet ouvrage sera dans la bibliothèque de tous ceux qui doivent réfléchir à l’organisation et la définition de la stratégie d’un cabinet d’avocats ».
Didier Martin, Senior Partner, Bredin Prat

« Antoine tient le lecteur en éveil, il lui tend un miroir, qu’il fasse déjà partie depuis longtemps d’une association ou qu’il soit seulement sur le point de se lancer dans l’aventure associative. Il aborde dans son ouvrage tous les sujets liés aux aléas d’une association, sans aucun tabou. Il nomme également les pierres sur lesquelles achoppent certains cabinets. (…) L’ouvrage suit une logique implacable et offre de véritables outils ».
Olivier Wouters, Managing Partner, Claeys & Engels

« L’ouvrage est précieux car il met le doigt sur les nombreux pièges au niveau de la structuration des fondamentaux de l’association que l’on peut éviter ou redresser avec des stratégies assez simples ». 
Manou Hoss, Managing Partner, Elvinger Hoss Prussen

Contrairement à ce que l’on entend souvent, les cabinets d’avocats ne sont pas des entreprises comme les autres. Comprendre leur spécificité par rapport aux autres organisations est indispensable pour en aborder la gestion de manière pertinente et efficace. À l’inverse, l’ignorance de ce qui les distingue amène à bien des erreurs de gestion.

En s’appuyant sur une compréhension fine de ce qui distingue les cabinets d’avocats, l’auteur offre une vision à 360° de l’ensemble des enjeux de leur gestion : stratégie, développement de la clientèle, organisation du travail, gestion des ressources humaines, gestion financière, infrastructure et technologie. Une attention particulière est consacrée à la dynamique associative, autrement dit aux relations entre associés, et notamment aux facteurs de réussite des associations, à la gouvernance des cabinets d’avocats et au système de rémunération des associés. Derrière ces différentes questions, un même fil rouge : la nécessité et la manière de mettre l’association et le cabinet dans son ensemble au service de la création de valeur au profit des clients, des associés et des collaborateurs.

En puisant dans son expérience de terrain, l’auteur illustre ses analyses de nombreux exemples et les complète avec des conseils pratiques. Ce livre intéressera tous les avocats soucieux d’optimiser la gestion de leur cabinet, aussi bien au sein de grandes associations que dans des cabinets de petite taille.

Remerciements
Préface d’Olivier Wouters
Préface de Didier Martin
Préface de Manou Hoss
Introduction
PARTIE 1 – VUE D’ENSEMBLE
Chapitre 1 – Le modèle de la roue
Chapitre 2 – Association, cabinet ou entreprise ?
Chapitre 3 – La création de valeur systémique
PARTIE 2 – LA STRATÉGIE
Chapitre 4 – Qu’est-ce que la stratégie ?
Chapitre 5 – Le modèle ACLD
Chapitre 6 – Gérer la mosaïque stratégique
Chapitre 7 – Réussir l’exercice stratégique
PARTIE 3 – LE DÉVELOPPEMENT DE LA CLIENTÈLE
Chapitre 8 – Les prérequis
Chapitre 9 – Les cinq enjeux
Chapitre 10 – Un enjeu critique : le cross selling
PARTIE 4 – L’ORGANISATION DU TRAVAIL
Chapitre 11 – La création de valeur comme principe organisateur
Chapitre 12 – Améliorer l’organisation
PARTIE 5 – LA GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
Chapitre 13 – Vue d’ensemble de la gestion RH
Chapitre 14 – De la stratégie RH à la réussite des embauches
Chapitre 15 – De l’intégration au départ du collaborateur
Chapitre 16 – Gérer le départ et animer le réseau des anciens
Chapitre 17 – La gestion RH appliquée aux associés et au personnel
PARTIE 6 – LA GESTION FINANCIÈRE
Chapitre 18 – Introduction à la gestion financière
Chapitre 19 – Optimiser les recettes
Chapitre 20 – La politique de pricing
Chapitre 21 – La gestion des dépenses
Chapitre 22 – Le financement du cabinet
PARTIE 7. L’INFRASTRUCTURE ET LA TECHNOLOGIE
Chapitre 23 – La technologie va-t-elle remplacer les avocats ?
Chapitre 24 – Réussir la transformation digitale du cabinet
Chapitre 25 – La dématérialisation du cabinet d’avocats
PARTIE 8 – LES CLÉS DU SUCCÈS DES ASSOCIATIONS PERFORMANTES
Chapitre 26 – Vue d’ensemble
Chapitre 27 – L’indispensable création de valeur associative
Chapitre 28 – Dialoguer sur la valeur
Chapitre 29 – Les alternatives à l’association
Chapitre 30 – Optimiser la gouvernance de l’association
Chapitre 31 – Comprendre les relations de pouvoir
Chapitre 32 – Optimiser le système de rémunération des associés
Chapitre 33 – Cultiver l’intelligence relationnelle des associés
Conclusion
Annexe 1 – L’index fonctionnel
Annexe 2 – Qu’est-ce qu’un excellent associé ?
Bibliographie
Table des matières