Négociations internationales

Les négociations constituent la trame des relations internationales et de l'activité des organisations et des conférences multilatérales, qu'il s'agisse de la régulation de l'économie mondiale, de la paix et de la sécurité ou de la prise en charge des enjeux environnementaux. En tant que dynamiques de coopération, elles apparaissent à la fois comme des jeux d'interaction stratégique entre États et comme des processus de socialisation et de création normative. Les négociations internationales sont étudiées ici à la fois du point de vue des théories des sciences sociales et des discours culturalistes dont elles font l’objet ; de celui de leur histoire longue et de leurs enjeux contemporains (conflit israélo-palestinien, prolifération nucléaire, commerce, climat) ; ou encore de celui des pratiques des négociateurs (diplomates, fonctionnaires, experts, ONG) et des institutions qui les abritent (Conseil de sécurité de l’ONU, OMC, Union européenne). Un ouvrage qui a vocation à servir de référence pour tous les enseignements de relations internationales et pour les praticiens de la négociation.

Préface Pour une sociologie historique de la négociation Bertrand Badie Introduction Franck Petiteville et Delphine Placidi-Frot I — PRATIQUES ET ACTEURS DE LA NÉGOCIATION MULTILATÉRALE Chapitre 1 / Les négociations internationales À travers le prisme des sciences sociales Delphine Placidi-Frot Qu'est-ce que la négociation internationale ? Efflorescence et limites des analyses théoriques Repenser sociologiquement les négociations internationales Bibliographie Chapitre 2 / Paroles de diplomates Comment les négociations multilatérales changent la diplomatie Guillaume Devin Prolégomènes La vigilance dans un contexte d'incertitude Le sens des rapprochements La recherche de l'intérêt commun Bibliographie Chapitre 3 / Les acteurs non étatiques dans les négociations multilatérales Amandine Orsini et Daniel Compagnon Fondements de l'attitude des acteurs non étatiques Moyens de l'influence des acteurs non étatiques Portée et limite de l'influence des acteurs non étatiques sur les négociations Bibliographie Chapitre 4 / Des négociations interculturelles ? Cultures, calculs, cognitions Yves Schemeil Quels facteurs culturels ? Le poids relatif de la culture et des autres facteurs explicatifs L’impact des relations interculturelles sur les conceptions de la négociation : le cas des puissances montantes Bibliographie II — NÉGOCIER LA PAIX Chapitre 5 / Négocier la paix, De Westphalie au temps des révolutions Lucien Bely La direction des négociations Le monde diplomatique face à la guerre Les négociations secrètes et la marche à la paix Les fondements de la paix Comment vit un congrès ? À quoi sert un congrès ? Que négocie-t-on ? La défense de l’équilibre européen Bibliographie 194 Chapitre 6 / Négocier la paix au XXe siècle Pierre Grosser Versailles et puis c’est tout Négocier avec le diable Bibliographie Chapitre 7 / Les négociations diplomatiques au Conseil de sécurité David Ambrosetti Négocier au nom de la paix et de la sécurité internationales : l’usage de la coercition dans tous les esprits Membres permanents, membres élus : plusieurs cercles dans une même enceinte Au coeur de l’organisation des débats : quatre traits Bibliographie Chapitre 8 / Négociations et médiations dans la résolution des conflits Charles Tenenbaum Le développement des études sur la paix et la résolution des conflits La négociation raisonnée et le management des conflits Acteurs et pratiques de la pacification internationale Perspectives Bibliographie Chapitre 9 / La négociation israélo-palestinienne est-elle possible ? Philippe Droz-Vincent Structure de la négociation : acteurs et niveaux de négociation Dynamiques de la négociation et blocages : comment négocie-t-on ? Un conflit insoluble et des utopies de transformation Bibliographie Chapitre 10 / Le champ éclaté des négociations sur la non-prolifération nucléaire Entre rapports de puissance et expertise Georges Le Guelte Le poids de l’histoire dans la négociation sur la non-prolifération nucléaire Un cadre de négociation inadapté Le champ éclaté de la négociation sur la non-prolifération nucléaire Bibliographie III — NÉGOCIATIONS MULTILATERALES ET REGULATIONS Chapitre 11 / Les négociations multilatérales à l’OMC L’épuisement d’un modèle Franck Petiteville Un « triangle d’impossibilité décisionnelle » à l’OMC ? Des négociations trop ambitieuses ? Un nouveau clivage Nord-Sud ? Puissances émergentes et nouvelles coalitions Les effets de « contexte international » sur les négociations commerciales Bibliographie Chapitre 12 / Négocier dans l’Union européenne une pratique fortement institutionn alisée Andy Smith La définition des « problèmes » et la proposition d’« instruments » Jeux interorganisationnels et « négociations coopératives » Bibliographie Chapitre 13 / Les négociations internationales sur le climat une histoire sans fin ? Francois Gemenne Une négociation permanente Acteurs et coalitions De la coopération à la coordination Bibliographie Index Liste des encadrés Encadré 1 / Les firmes multinationales dans la négociation de la Convention-cadre de l’Organisation mondiale de la sante (OMS) pour la lutte anti-tabac Auriane Guilbaud Encadré 2 / La négociation tripartite à l’Organisation internationale du travail (OIT) Marieke Louis Encadré 3 / Le multilatéralisme ouvert de l'aide au développement Olivier Nay Encadré 4 / Négociation multilatérale et sécurité, de la Conférence sur la sécurité et la coopération en Europe (CSCE) à l’Organisation pour la sécurité et la coopération en Europe (OSCE) Ronald Hatto Encadré 5 / Une coalition africaine à l’Organisation mondiale du commerce (OMC) : l’initiative sectorielle pour le coton Isaline Bergamashi