La négociation vécue par les professionnels
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- Catégories: Droit Civil, Droit Judiciaire
- Editeur: LARCIER EDITIONS
- ISBN: 9782807924949
- Date de publication: 13/01/2021
- Reliure: Paperback
- Nombre de pages: 306
Résumé
Après le succès de leur Traité pratique de négociation, paru chez le
même éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et
Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d’entreprises, ont voulu aller
plus loin en soumettant leur méthode d’action – appelée désormais «
méthode par items » – à de grands praticiens de la négociation.
Les
contributeurs présents dans cet ouvrage sont tous des négociateurs
professionnels aguerris, respectés, parfois redoutés, reconnus dans leur
milieu et bien au-delà. Ils sont diplomates, avocats, dirigeants
d’entreprise, médiateurs, syndicalistes, spécialistes de la gestion de
crise, directeurs commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et
internationaux…
En toute liberté, ils nous font bénéficier de
leur vaste expérience pratique et partagent, au plus près, leurs
pensées, leurs réflexions, voire leurs émotions, à l’occasion des
négociations dont ils rendent compte ici.
Ce faisant, ils viennent enrichir la méthode en prenant possession, à leur guise, des items dont tous soulignent l’importance.
Il
s’agit donc ici, bien plus que d’une illustration, d’un véritable
ouvrage de témoignages, livre-compagnon du Traité pratique de
négociation.
Table des matières
Avant-propos
INTRODUCTION
PREMIÈRE PARTIE – ANALYSER LES PERSONNES
DEUXIÈME PARTIE – INVENTER LES PROCESSUS
TROISIÈME PARTIE – RÉSOUDRE LES PROBLÈMES